U uži izbor kandidata zainteresiranih za kupnju 25 posto plus jedne dionice Ine ušli su MOL, OMV, Lukoil, Edison Gas i ROSNEFT. Odlučeno je to zatvorenoj sjednici Vlade. Ovim tvrtkama će biti upućen informacijski memorandum i poziv da uđu u sobu s podacima (Data Room) kako bi procijenili sve čimbenike koji će utjecati na njihovu odluku o kupnji hrvatske naftne kompanije. Ina je, inače, u suradnji s Vladinim savjetnicima za privatizaciju, Deutsche Bank i PricewaterhouseCoopers, završila sve pripreme nužne za uspješno provođenje ovog tzv. due diligence procesa. Svaki od izabranih kandidata imat će na raspolaganju tjedan dana za provođenje due diligence procesa, tijekom kojih će Uprava INE održati prezentaciju za svakog od njih. Potencijalni strateški partneri će također dobiti na uvid sve relevante podatke. Posjetit će i Inina postrojenja na terenu, te razgovorati sa stručnjacima. Očekuje se da bi proces detaljnog pregleda poslovanja Ine mogao potrajati do početka jeseni. Nakon toga će kandidati podnijeti obvezujuće ponude. One će uključiti i iznos koji su spremni ponuditi za kupnju 25% plus jednu dionicu Ine. Tvrtke koje su pokazale interes, a nisu ušle u uži Vladin izbor su, podsjećamo, Emerging Market Partnership, Hellenpetrolium, Petrol/Israeli consortium, PKN Orlen i Sibneft. Nadajmo se da se neće ponoviti iskustvo sa osiguranjem Uniqa i due diligence-om za Croatia osiguranje. Tada je Uniqa odustala odmah nakon tog postupka, što stvara nepopravljivi dojam kako je netko nešto u prikazanim informacijama koje su bile pripremljene za potencijalne kupce Croatia osiguranja prikazao drugačije od stvarnog stanja koje je kasnije zatečeno u društvu. Nakon njihovog odustanka ostaje prilično gorak dojam kako je netko nekoga htio prevariti ili nešto sakriti. To nam zaista nije potrebno. Nije nam potrebna situacija s odlučivanjem koje imamo trenutno u Croatia osiguranju. Naime, od sedam ponuda neobvezujućeg karaktera ostale su svega dvije obvezujuće ponude. Između kojih Vlada treba birati, što već dovoljno govori o padu interesa nakon pregleda poslovnih knjiga. Pored toga, te su dvije ponude u takvom financijskom nesrazmjeru da će biti zaista zanimljivo poslušati objašnjenje koje će Vlada ponuditi ako izabere onu jeftiniju tj. financijski manje atraktivnu varijantu koju je ponudio Alliantz (oko 2.700 kuna po dionici, nasuprot oko 4.800 kuna koliko je ponudio Triglav). Za očekivati je da će se ponuda pokušati poboljšati dodatnih razgovorima. Ali sam taj nesrazmjer govori dovoljno o utrživosti robe koja se prodaje u ovom slučaju. Da postoji veći interes tada nikome ne bi palo na pamet istrčati se sa ponudom koja je upola niže od drugih. Osim ako ne očekuješ da budeš jedini. Takva očekivanja od strane Alliantza, nama kao državi baš i ne idu u prilog. Nadajmo se da će rasplet sa Croatiom, ali i cijeli tijek zbivanja sa Inom ipak biti u ljepšem svjetlu.
MOJ SAVJET: Razmislite o kupnji dionica Plive