Kako prepoznati pravi trenutak za prodaju obiteljskog poslovanja?

No, kad dođe trenutak za razmišljanje o prodaji, jedno pitanje postaje ključno: kada je pravo vrijeme za prodati poslovne udjele i izaći iz obiteljskog poslovanja?

Odgovor na to pitanje leži u kombinaciji osobnih i poslovnih razloga, a često i emocija koje neizbježno dolaze s tim.

Kako bi razumjeli kada je pravi trenutak za prodaju, potrebno je sagledati oba aspekta.

Osobni razlozi

Svatko tko je proveo godine gradeći posao zna koliko energije i predanosti to zahtijeva. Ponekad, vlasnici dođu do točke kada više ne mogu, ili ne žele, nastaviti dalje. To se može dogoditi iz više razloga:

• Zdravstveni razlozi: Ako vaše zdravlje slabi i više ne možete pratiti zahtjeve svakodnevnog vođenja firme, možda je vrijeme za razmišljanje o prodaji poslovnih udjela. Zdravlje je uvijek prioritet, a prodaja može biti način da preuzmete kontrolu nad svojim vremenom i popravite kvalitetu života.
  
  
• Priprema za mirovinu: Možda ste postigli sve što ste željeli i spremni ste za povlačenje, odnosno ne vidite u perspektivi sebe na čelnoj poziciji unutar svoje firme. U tom slučaju, prodaja može biti prirodan korak prema zasluženom odmoru.
  
  
• Isrcpljenost vlasnika: Mnogi vlasnici nakon godina požrtvovnog rada dođu do točke kada više nemaju energije za inovacije i natjecanje s konkurencijom. Ako se osjećate iscrpljeno i više vas ne uzbuđuje traženje novih prilika, odnosno nemate istu strast prema poslu kao ranije, vrijeme je za promjenu.
  
  
• Iznenadne promjene u obiteljskoj situaciji: Ponekad život donosi promjene koje utječu na vaše poslovne odluke. Bolest ili gubitak voljene osobe, emotivno zahtjevni procesi kao što je razvod ili drugi slični razlozi mogu vas natjerati da razmislite o prodaji s ciljem zaštite, na prvom mjestu sebe, a onda i nastavka poslovanja društva čiji ste vlasnik.

Poslovni razlozi

Osim osobnih motiva, tu su i poslovni razlozi koji mogu ukazivati na pravi trenutak za aktiviranje izlazne strategije:

• Poslovni rast: Ako je poslovanje vašeg društva nadmašilo vaša očekivanja i više ne odgovara načinu života koji želite voditi, možda je vrijeme za prepuštanje liderske pozicije nekome tko može pratiti taj poslovni rast.
  
  
• Industrijske promjene: Industrija u kojoj poslujete može početi gubiti na značaju, a prilagodba poslovanja novim poslovnim uvjetima možda nije nešto što želite ili možete provesti.
  
  
• Ponude za partnerstva ili akvizicije: Dobili ste ponudu za partnerstvo ili preuzimanje koja bi vam mogla otvoriti nove poslovne prilike. Ako vam to odgovara, prodaja može biti pravi put.
  
  
• Nove prilike: Možda osjećate želju za istraživanjem novih tržišta ili potpuno novih industrija. Ako društvu čiji ste vlasnik više ne ispunjava vaše ambicije, prodaja može biti prvi korak prema novom izazovu.
  
  
  

Odabir pravog trenutka za prodaju

Jedan od ključnih elemenata u prodaji poslovanja, odnosno poslovnih udjela u vašem društvu, jest odabir pravog trenutka.

Najbolje vrijeme za prodaju je kada vaše društvo posluje na vrhuncu svojih mogućnosti. Ako imate stabilnu bazu kupaca (klijenata) i ostvarujete dobre financijske rezultate, to je idealno vrijeme za privlačenje potencijalnih investitora koji su spremni investirati u preuzimanje vašeg društva. Najbolje ponude od strane potencijalnih investitora uobičajeno dolaze u trenutku kada poslovanje vašeg društva može dokazati svoju profitabilnost i stabilnost.

Međutim, ako poslovanje vašeg društva trenutno ne ispunjava te kriterije, možda je pametno pričekati dok ne povećate svoj tržišni udio, ojačate bazu kupaca (klijenata), povećate profitabilnost i izgradite jaču tržišnu reputaciju.

Ipak, život je nepredvidiv, a planovi se ne realiziraju uvijek onako kako smo zamislili. Zbog toga je važno pripremiti izlaznu strategiju godinama unaprijed.

Ako nemate taj vremenski luksuz, izdvojite barem godinu dana za temeljitu pripremu prije pokretanja procesa prodaje i u tom razdoblju angažirajte iskusne savjetnike koji vam mogu pomoći i ubrzati cjelokupan proces.

Koje situacije su nepovoljne za prodaju?

Kao što postoji pravo vrijeme za prodaju, postoje i okolnosti u kojima je bolje pričekati. Općenito, prodaju je preporučljivo izbjegavati u razdobljima velike ekonomske nestabilnosti, kada je pristup financiranju otežan te ako su najavljene značajne promjene porezne politike koje bi mogle negativno utjecati na vašu industriju kroz povećanje poreza, doprinosa i sličnih davanja. Također, ukoliko međunarodna ekonomska kriza ili geopolitičke promjene uzrokuju pad trgovine u vašem sektoru.

Konzultirajte se sa stručnjacima

Prodaja poslovnih udjela u obiteljskoj firmi emotivan je i složen proces, pri čemu stručni savjetnici mogu značajno doprinijeti uspješnom ishodu.

Ako razmišljate o prodaji, preporučljivo je konzultirati se s iskusnim stručnjacima za transakcijske usluge (M&A savjetnici, poslovni brokeri, računovođe, odvjetnici), koji će vam pružiti savjetodavnu podršku u donošenju optimalnih poslovnih odluka.