Transakcije stjecanja poslovnih udjela ili akvizicije mogu biti iznimno profitabilne, no također i rizične ako investitori ne pristupe procesu s pravim informacijama i pripremom. U nastavku donosimo pregled deset najčešćih pogrešaka koje investitori čine prilikom stjecanja poslovnih udjela, temeljeno na iskustvu iz prakse i stručnim savjetima.

1. Nedostatak strateškog plana - Jedna od najvećih pogrešaka je ulazak u akviziciju bez jasnog strateškog plana. Važno je identificirati ciljeve preuzimanja, ROI (povrat na ulaganje), karakteristike ciljanih poduzeća i strukturu kapitala. Bez plana, akvizicija može brzo postati neuredna i neuspješna.

2. Nepostojanje kvalitetnog M&A tima savjetnika - Investitori često zanemaruju angažiranje iskusnih M&A savjetnika. Ovi stručnjaci su ključni za identifikaciju potencijalnih rizika i vođenje kroz kompleksan proces preuzimanja. Predugo čekanje ili odlaganje angažiranja stručnjaka može rezultirati skupim pogreškama.


3. Neprepoznavanje različitih opcija financiranja - Previše oslanjanja na jednog bankara/banku ili izvor financiranja može dovesti do smanjenja optimalnih uvjeta zaduživanja. Raznolikost opcija financiranja omogućuje natjecanje među kreditorima i osigurava povoljnije uvjete financiranja.


4. Nerealna očekivanja o cijeni i uvjetima - Pristupanje pregovorima s nerealnim očekivanjima može uništiti potrebnu dozu povjerenja i dobre volje između kupca i prodavatelja. Postizanje razumnih uvjeta je ključno za uspjeh i dugoročnu održivost akvizicije.


5. Neuspjeh u razumijevanju motivacije prodavatelja - Nerazumijevanje ili zanemarivanje motivacije prodavatelja može dovesti do neuspjeha transakcije u ključnim trenucima. Važno je testirati i razumjeti motive prodavatelja kako bi se izbjegla kasnija iznenađenja.


6. Loša provedba dubinske analize (due diligence) - Dubinska analiza nije samo formalnost; ona mora biti temeljita i detaljna. Površna analiza može propustiti ključne informacije koje mogu utjecati na vrijednost i održivost poduzeća.


7. Nedovoljna razina radnog kapitala - Mnogi poduzetnici podcjenjuju važnost radnog kapitala za stabilnost i rast poduzeća nakon akvizicije. Detaljna analiza radnog kapitala i projekcija novčanog toka (cash flow projekcija) su imperativ prije zatvaranja i zaključivanja transakcije.


8. Kulturna nespojivost - Integracija različitih korporativnih kultura može biti izazovna. Ako kulture nisu kompatibilne, to može dovesti do nesklada, smanjenja produktivnosti i čak gubitka vrijednosti poduzeća.


9. Nedostatak integracijskog plana - Mnogi investitori zanemaruju važnost detaljno razrađenog plana integracije, što može uzrokovati operativne probleme i pad morala zaposlenika. Integracijski plan treba biti razvijen tijekom faze dubinske analize.


10. Previše emocija ili pretjerano samopouzdanje - Prekomjerna strast ili uvjerenje da se može upravljati poduzećem bolje od prethodnog vlasnika može zamagliti prosudbu investitora. Ostanite objektivni i slušajte savjete svog M&A tima kako bi osigurali uspjeh.


Preuzimanje poslovnih udjela može biti ključ za rast i uspjeh, ali zahtijeva oprez, detaljno planiranje i stručnost. Izbjegavanje navedenih pogrešaka može značajno povećati šanse za uspjeh i osigurati pozitivan povrat na investiciju. Naša je preporuka da pažljivo analizirate sve aspekte transakcije te angažirate odgovarajući tim stručnjaka kako bi osigurali svoj željeni uspjeh u procesu preuzimanja.