Često se među klijentima javljaju osobe koje pitaju zašto je cijena neke dionice baš toliko i toliko ili ako kupim po sadašnjoj cijeni koliko ću zaraditi za godinu dana i sl. Iz toga se vidi nepoznavanje osnovnih principa na kojima je postavljeno tržište kapitala. Na koji način se formira tržišna vrijednost dionica? Tržišna vrijednost je ona vrijednost dionice po kojoj trenutno možemo kupiti ili prodati na tržištu (burzi ili OTC-u). Tržišna vrijednost određena je samim tržištem, prema zakonu ponude i potražnje, i spremnosti kupca ili prodavatelja da sudjeluju u određenoj transakciji. Ukoliko prodavatelji dionica na tržištu kapitala, za svoje dionice traže takve cijene koje su prema mišljenju kupaca previsoke, nitko od kupaca neće biti spreman kupiti dionice po toj cijeni. Prodavatelji će biti prinuđeni na snižavanje cijena do one granice na kojoj će se javiti neki kupac spreman na kupnju. S druge strane, ako kupci nude preniske cijene za dionice, niti jedan prodavatelj neće biti spreman prodati dionice. Kupci će biti prinuđeni povisiti svoju ponudbenu cijenu, ako žele kupiti te dionice. Druga opcija im je da čekaju dok neki prodavatelj ne odluči sniziti cijenu. Isto vrijedi i obrnuto. Prodavatelji mogu, ako se niti jedan kupac ne javlja čekati dok se ne pojavi netko tko će biti spreman na kupnju po cijeni koju prodavatelji traže. To je alternativa odluci da snize cijenu koju traže za svoje dionice. Problem je čekanja u tome što dok Vi čekate netko drugi može odlučiti prodati svoje dionice i zatvoriti naloge za kupnju po toj cijeni. Ako Vam se žuri možete se naći u situaciji da morate prodati po još nižoj cijeni od prvobitne ponudbene cijene na kupnju. Na ove alternativne odluke o čekanju uglavnom utječe vrijeme, odnosno to, koliko se kupcu ili prodavatelju (jer vrijedi i za jedne i za druge) žuri da obavi transakciju. U situacijama kada su na tržištu cijene ponude i potražnje različite najviše profitira onaj tko može čekati. Onaj kome se žuri uvijek će prodati ili kupiti pod uvjetima nepovoljnim za sebe. Cijena dionica nastaje u onoj točki u kojoj dolazi do susretanja ponude i potražnje. Tržište je na ovom principu razvilo mehanizam automatskog određivanja vrijednosti dionica. Što je to što utječe na spremnost sudionika na tržištu kapitala da prihvate ponuđene im cijene? O tome nešto opširnije u narednom broju.