Nakon duge i naporne potrage, pronašli ste nekretninu baš po vašim željama i spremni ste za sklapanje ugovora. Prije nego učinite posljednji korak i kupite stan, zastanite još na trenutak – odluka koju donosite je velika i važna. Ako koristite usluge agenta za nekretnine, trenutak je da mu postavite nekoliko pitanja koja mogu promijeniti vaše mišljenje oko kupnje, ili potvrditi vašu odluku.

Zašto prodavatelj prodaje nekretninu?
Agent vam nije dužan odgovoriti na to pitanje, no, ukoliko saznate odgovor (razvod, selidba…), to vam može biti dobar indikator kako se postaviti i koliki vam je prostor za pregovore oko cijene.

Koliko dugo je nekretnina bila na tržištu i da li se cijena mijenjala?
Nekretnina koja se prodaje dva mjeseca s tri smanjenja cijene potpuno je različit slučaj od nekretnine koja se prodaje isti period, ali s istom cijenom. Prvi prodavatelj svakako je skloniji pregovaranju.

Kakve su cijene sličnih nekretnina?
Usporedne cijene svakako su dobar pokazatelj za utvrđivanje da li je cijena koju namjeravate platiti realna ili se možda može korigirati u vašu korist. Možda otkrijete i da ste cjenovno sasvim dobro prošli.

Ima li nekih činjenica o dijelu grada gdje je nekretnina koje bi bilo dobro znati?
Ovdje spadaju informacije koje prodavatelji ne iznose rado – možda je nekretnina pokraj rute za odvoz smeća, možda je blizu deponij smeća, močvarno područje, ili su čestice koje se nalaze u blizini nekretnine u fazi prenamjene, pa odmah pokraj vas može biti izgrađeno nešto što nikako ne biste htjeli u blizini svojeg doma.

Koliki su prosječni mjesečni troškovi za sličnu nekretninu na tom području?
Tu informaciju bez sumnje dobro je znati prije nego potpišete kupoprodajni ugovor. Zastarjeli, neefikasan sustav grijanja može znatno povisiti troškove života. Možda ste izračunali da ćete moći plaćati mjesečne rate za kredit, no, hoćete li moći pokriti i režije?

Kupnja stana je važan događaj u životu, u prvom redu jer iziskuje velike financijske izdatke i zato ju ne treba odraditi površno. Svaka informacija više koju možete dobiti može vam donijeti uštedu kako pri kupnji tako i kasnije u životu kada budete živjeli u tom stanu. Zato, ako koristite usluge agenta za nekretnine, nemojte se ustručavati postavljati pitanja. Ovdje navedena pitanja su samo neka od mnogobrojnih koja mogu biti važna, no što pitati ovisi dakako od slučaja do slučaja. Dobro razmislite o vašim potrebama i mogućnostima i upitajte sve što vam nije jasno, ili što smatrate da vam može koristiti.


                  
                   photo by Jack Horst