Zakon o osiguranju u uvjetima za stjecanje licence za zastupnika osiguranja propisao je najmanje srednju stručnu spremu
Među tristo i nešto tisuća nezaposlenih mladih osoba nalazi se i naš čitatelj G.B. (27 g.). Nakon što je „…na više od 180 adresa diljem Hrvatske slao prijave za posao, obavio desetine intervjua…“ i nije uspio naći posao, javio se na oglas jednog osiguratelja koji je tražio zastupnike osiguranja, dakle, osobe za prodaju osigurateljnih proizvoda. Među tridesetak prijavljenih bilo je njih sedam s visokom stručnom spremom. Već kod razgovora s predstavnikom osiguratelja G.B. se susreo s podozrenjem i pitanjima tipa „što vi s fakultetom tražite među ovima, zar ćete vi fakultetski obrazovan čovjek raditi na terenu kao komercijalista, nemamo puno pouzdanja u vas da ćete ozbiljno prihvatiti posao zastupnika jer to nije vaša struka, bojimo se da ćete otići čim vam se ukaže prilika za drugi posao, itd.“.
Naravno, bio je to prvi korak k eliminaciji i odbijanju kandidata . „Zar je doista moguće da osiguranju ne trebaju osobe s visokom stručnom spremom u poslu zastupanja i prodaje osiguranja?“, pita se G.B., kojemu osigurateljeva odbijenica nije ni prva ni jedina i koji je već pomišljao da bi mu bilo bolje da ne iskazuje svoju pravu spremu, jer bi – kaže - tako lakše došao do posla.
Ne znamo o kojem se osiguratelju radi, no postupak se doista čini čudnim. Naime, istina je da je Zakon o osiguranju u uvjetima za stjecanje licence za (profesionalnog) zastupnika osiguranja propisao najmanje srednju stručnu spremu (za razliku od posrednika osiguranja za kojega traži najmanje visoku stručnu spremu).
Međutim, poslovi zastupanja osiguratelja su itekako stručni i zahtjevni te omogućuju da se razvije urođeni talent, bez obzira na spremu. Istina je i to da se osiguratelji, koji ulažu znatna sredstva u obuku (budućih) zastupnika boje da će uloženi novac u zastupnika koji ima visoku stručnu spremu ostati bez rezultata, jer iskustvo govori da većina napušta taj posao čim im se ukaže prigoda za drugi posao. E, tu je kvaka.
Što je to tako loše što zastupnike osiguranja tjera da napuste posao zastupnika? Oni nisu moderni zastupnici inkasatori, koji dolaze po naplatu nepopularnog poreza (TV pretplata i sl.). Oni su, ili bi trebali biti, moderni komercijalisti, s računalom u torbi, internetom, njegovanim odnosom s klijentima, osobe povjerenja, jer imaju znanje i mogu dati savjet… Ako ih se tako shvati, onda će zastupnici s visokoškolskom naobrazbom biti itekako poželjni u poslu osiguranja, na korist i osigurateljima i osiguranicima.
