S ciljem odabira pravog poslovnog partnera u ovom važnom procesu, važno je u startu postaviti odgovarajuća pitanja i procijeniti kompetentnost brokera koji će predstavljati vaše poslovanje i zastupati vaše interese. Evo koja pitanja možete postaviti brokeru s kojim razmišljate surađivati



Prodaja poslovnih udjela u društvu čije ste poslovanje godinama stvarali jedan je od najvažnijih poslovnih koraka u životu svakog vlasnika. Pravilno vođena transakcija može osigurati postizanje najbolje moguće vrijednosti za vaš poslovni trud i dugogodišnje ulaganje.

Ključni faktor u ovom procesu je odabir pravog poslovnog brokera koji će vas voditi kroz cijeli postupak i osigurati uspješnu realizaciju prodaje.

Međutim, nije svaki broker isti – neki će biti posvećeni razumijevanju vašeg poslovanja i pronalasku najboljeg kupca, dok će drugi biti fokusirani prvenstveno na vlastiti interes i proviziju.

S ciljem odabira pravog poslovnog partnera u ovom važnom procesu, važno je u startu postaviti odgovarajuća pitanja i procijeniti kompetentnost brokera koji će predstavljati vaše poslovanje i zastupati vaše interese. Evo koja pitanja možete postaviti brokeru s kojim razmišljate surađivati.

Što trebate znati o poslovanju mog društva kako bi nas uspješno predstavljali?

Kvalitetan broker uložit će vrijeme i trud za detaljno razumijevanje svih aspekata vašeg poslovanja – od financijskih podataka, kao što su bilanca, račun dobiti i gubitka te novčanih tokova, do operativnih procesa, stabilnosti zaposlenika, odnosa s dobavljačima i lojalnosti kupaca. Površan pristup ili nedostatak interesa za dublje razumijevanje poslovanja znak su za uzbunu. Uspješna prodaja počinje s temeljnim poznavanjem unutarnjih mehanizama poslovanja, jer samo tako broker može točno procijeniti vrijednost i predstaviti vaše društvo u najboljem svjetlu potencijalnim kupcima.

Kakvo je vaše iskustvo u našoj industriji?

Odabir brokera koji ima iskustvo u vašoj industriji ili sličnom sektoru ključno je za postizanje uspjeha. Industrijsko znanje omogućuje brokeru bolje razumijevanje specifičnih izazova i prilika koje vaše društvo može ponuditi. Ako broker nema relevantno iskustvo, važno je provjeriti ima li pristup dodatnim resursima i stručnjacima koji mogu nadomjestiti taj nedostatak. U ovom trenutku prodajete nešto što ste gradili godinama, stoga želite stručnjaka koji zna kako najbolje predstaviti vašu vrijednost tržištu.


Koliko drugih klijenata trenutno zastupate?

Raspoloživost brokera može biti presudna tijekom procesa prodaje. Ako broker zastupa previše klijenata u isto vrijeme, postoji rizik da vaše društvo neće dobiti dovoljno pažnje i vremena koje zaslužuje. Prodajni proces često zahtijeva brzu reakciju na interes kupaca, organizaciju sastanaka i pregovore. Zato je važno odabrati brokera koji će vam biti dostupan i posvećen te spreman odgovoriti na sve zahtjeve i pitanja potencijalnih kupaca.


Koja je prosječna veličina klijenata koje obično zastupate?

Iako možda nije presudno, iskustvo brokera s društvima slične veličine kao što je vaše može igrati važnu ulogu u procesu prodaje. Ako se vaše društvo veličinom značajno razlikuje od drugih društava koje broker obično zastupa, to može utjecati na njegovu sposobnost za privlačenjem pravih kupaca i postizanje optimalnih uvjeta. Važno je da vaš broker ima pristup mreži potencijalnih kupaca i partnera koji odgovaraju vašim potrebama i očekivanjima.

Odabir pravog poslovnog brokera ključan je korak u uspješnoj prodaji poslovnih udjela u društvu. Postavljanjem pravih pitanja možete biti sigurniji u odabir partnera koji razumije vaše poslovanje, ima relevantno iskustvo i posvećen je postizanju najboljih uvjeta za vas.