Kod prodaje nekretnina (stanova, kuća, garsonijera…), ono što će svakog kupca privući ili odvratiti od eventualne kupnje jest svakako stanje u kojem će zateći prostorije pri obilasku. Žbuka koja visi sa zidova, vlaga i plijesan zasigurno neće ostaviti najbolji dojam. A svaki trgovac zna koliko je upravo taj prvi dojam bitan pri prodaji.
Svaka kuna uložena u popravak nekoliko manjih oštećenja prije ponude stana na prodaju može se deseterostruko isplatiti pri prodaji. Zašto? Jer će potencijalni kupac, pri posjeti stana, sva oštećenja koja postoje zasigurno primijetiti i automatski uračunati u troškove oko stana - što će rezultirati manjom cijenom koju će kupac biti spreman ponuditi. Zato dobar trgovac neće štediti kako bi kvalitetu stana doveo u optimalno stanje. A to je upravo opis ovog posla - pripreme stana za prodaju.
Posao se orijentira na jedan dio procesa prodaje nekretnina - izgled, u svrhu što boljeg utrživanja. Dakle, cilj je dovesti stan u najbolje moguće stanje sa manjim popravcima kako bi se prodao što brže i za maksimalnu moguću cijenu. Kod pronalaženja mušterija za vaše usluge, najvećim dijelom bit ćete upućeni na trgovce nekretninama. Jednom kada se ubacite u te krugove (kroz propagandu putem letaka ili još bolje usmenom prezentacijom usluga) daljnja reklama neće biti potrebna, usmena predaja će učiniti ostalo.
Kvalitetna izvedba posla počinje već vašim prvim ulaskom u stan. Jedna vrlo jednostavna metoda pri tom prvom kontaktu (dakle, trenutku kada je potrebno odlučiti koji su sve popravci i preuređenja potrebni) će vam biti od velike pomoći - nastojite razmišljati kao potencijalni kupac. Orijentirajte se na stvari koje vam na prvi pogled upadnu u oči i koje bi mogle ostaviti loš dojam na budućeg ˝pravog˝ potencijalnog kupca - olabavljene daske, slomljena stakle na prozorima, blijeda boja na zidovima, puknute pločice na kuhinjskom podu. Svoje usluge, jednom kada procijenite koji će poslovi biti potrebni izložite opisno sa cijenama u ugovoru, koji ćete onda ponuditi vlasniku stana na potpisivanje. Ovako ćete spriječiti sve eventualne nesuglasice.
Priprema stanova za prodaju je posao koji se sve više traži svijetu, prikladan je za sve one vješti sa popravcima (dakako ni marketinške sposobnosti nisu na odmet), a bez problema može se voditi iz kućnog ureda.
Cilj dubinskog snimanja je investitoru osigurati cjelovit uvid u stvarno stanje poduzeća, identificirati ključne rizike i prilike koje mogu značajno utjecati na povrat ulaganja i dugoročni uspjeh nakon zaključenja transakcije
Svatko tko je proveo godine gradeći posao zna koliko energije i predanosti to zahtijeva. Ponekad, vlasnici dođu do točke kada više ne mogu, ili ne žele, nastaviti dalje. To se može dogoditi iz više razloga, no kada je pravo vrijeme za prodati poslovne udjele i izaći iz obiteljskog poslovanja?
