Pravovremena priprema za prijenos poslovanja osigurava stabilnost, očuvanje vrijednosti i dugoročnu održivost obiteljskih poduzeća. Riječ je o procesu koji zahtijeva strateško planiranje, jasno definirane ciljeve i odgovoran pristup. Otkrijte zašto je planiranje prijenosa poslovanja važno za budućnost vaše tvrtke i zajednice.
Mnoge vlasnike obiteljskih poduzeća svakodnevno prati, često naglas neizgovoreno, pitanje: „Što će biti s mojim poslovanjem kada se povučem?“
To je pitanje koje odražava svu složenost situacije u kojoj se nalazite. Tvrtka u koju ste utkali desetljeća rada, osobne vrijednosti i viziju postala je više od posla – postala je dio vašeg identiteta. Međutim, upravo ta snažna povezanost između vlasnika i poslovanja nerijetko se pokaže kao najveći izazov za njegovu dugoročnu održivost. Bez jasno definiranog plana i pripremljenih nasljednika, prijenos poslovanja često se pretvara u izvor sukoba, gubitka vrijednosti i neizvjesnosti za obitelj, zaposlenike i tržište.
Obiteljske tvrtke temelj su hrvatskoga gospodarstva. Prema izvješću CEPOR-a (https://www.cepor.hr/) iz 2024. godine, mala i srednja poduzeća čine 99,7 % svih trgovačkih društava u Hrvatskoj, zapošljavaju 72 % ukupno zaposlenih i ostvaruju 54 % ukupnog prihoda. Njihova važnost za društvo i ekonomiju neupitna je. Upravo zato odgovornost vlasnika da poduzeće pripreme za budućnost nadilazi osobne okvire – riječ je o očuvanju vrijednosti za obitelj, zaposlenike i zajednicu.
Ipak, praksa pokazuje kako planiranje prijenosa poslovanja u Hrvatskoj još uvijek nije dovoljno razvijeno. Mnogi vlasnici oslanjaju se na pretpostavku da će tvrtku jednoga dana preuzeti član obitelji, no bez jasnog plana taj prijelaz često rezultira gubitkom vrijednosti, obiteljskim nesuglasicama i neizvjesnošću za zaposlenike i klijente.
Zašto planiranje ne smije čekati
Prijenos poslovanja nije događaj, nego proces koji zahtijeva vrijeme i sustavan pristup. Optimalna priprema traje najmanje tri do pet godina i uključuje profesionalizaciju poslovanja, sustavno pripremanje nasljednika za novu ulogu kroz razvoj kompetencija, samopouzdanja i sposobnosti preuzimanja odgovornosti, te usklađivanje osobnih i financijskih ciljeva vlasnika s mogućnostima i željama sljedeće generacije.
Vrijednost tvrtke ne određuje se samo njezinim financijskim izvješćima. Ona se gradi na održivosti – sposobnosti da poduzeće funkcionira i raste neovisno o svom osnivaču. Ključni temelji takve održivosti su jasnoća u komunikaciji i procesima, odgovornost svakog člana tima za svoje uloge i zadatke, te povjerenje koje omogućuje donošenje odluka i suradnju bez stalne prisutnosti vlasnika. U praksi se često susrećemo s poduzećima koja ostvaruju dobre rezultate, ali im je tržišna vrijednost ograničena upravo zbog prevelike ovisnosti o vlasniku, nedostatka dokumentiranih procesa i nejasno definiranih odgovornosti u timu.
Neusklađenost osobnih, obiteljskih i poslovnih ciljeva vlasnika dodatno otežava situaciju. Bez otvorenih razgovora i definiranja jasnih pravila za budućnost, rizik od sukoba i destabilizacije poduzeća značajno raste.
Okvir za prijenos poslovanja
Priprema prijenosa poslovanja zahtijeva promišljen i sustavan pristup koji obuhvaća sve ključne dimenzije: osobnu, obiteljsku, financijsku i poslovnu. Za uspjeh prijenosa preporučuje se pridržavati sljedećih koraka.
Definirati osobne ciljeve
Prvi korak je odgovoriti na pitanje što za vas osobno znači povlačenje iz aktivne uloge – zadržavanje pasivnog vlasništva, potpuno povlačenje ili prodaja poduzeća. Bez jasne vizije osobnih i financijskih ciljeva teško je izraditi kvalitetan plan.
Procijeniti spremnost poduzeća i nasljednika
Analizirajte koliko je poduzeće spremno funkcionirati bez vaše svakodnevne prisutnosti te koliko su nasljednici sposobni i motivirani za preuzimanje odgovornosti.
Profesionalizirati poslovanje
Uspostava jasnog operativnog sustava upravljanja zahtijeva vrijeme i predan rad vlasnika i liderskog tima. Takav sustav donosi strukturu i predvidljivost u svakodnevnom radu, omogućuje dokumentiranje ključnih poslovnih procesa i razvoj menadžmenta koji može samostalno donositi odluke.
U tom procesu često je ključno uključiti vanjske stručnjake specijalizirane za prijenos poslovanja i profesionalizaciju upravljanja, koji mogu osigurati objektivnost, prenijeti najbolje prakse i ubrzati postizanje rezultata. Tako organizirana i otporna tvrtka funkcionira pouzdano bez stalnog nadzora vlasnika i postaje znatno privlačnija potencijalnim nasljednicima i tržištu.
Planirati financijski i porezno optimalno
Financijsko i porezno planiranje prijenosa poslovanja zahtijeva cjelovit pristup koji uvažava osobne i obiteljske ciljeve vlasnika, likvidnost i dugoročnu sigurnost svih uključenih.
Važno je procijeniti i strateški odabrati između različitih oblika prijenosa vlasništva, kao što su darovanje, prodaja unutar obitelji, prodaja strateškom kupcu (investitoru) ili kombinirani modeli – uz pažljivo sagledavanje poreznih implikacija i učinaka, ne samo na vrijednost poduzeća, nego i na financijsku poziciju i sigurnost samog vlasnika.
Voditi strukturirane razgovore
Otvoreni i iskreni razgovori s članovima obitelji o budućnosti poduzeća važni su za sprječavanje nesporazuma i očuvanje dobrih odnosa. U tom procesu često je korisno uključiti neutralnog savjetnika koji može voditi razgovore, pomoći u definiranju pravila i uskladiti različita očekivanja.
Vrijeme za djelovanje je sada
Prijenos poslovanja nije samo financijsko ili pravno pitanje, nego odluka o tome kakvo nasljeđe želite ostaviti i kako osigurati trajnu vrijednost za svoju obitelj, zaposlenike i zajednicu. Svaka godina odgađanja smanjuje mogućnosti i povećava rizik za ono što ste gradili cijeli život.
Sustavan i pravovremen plan, utemeljen na profesionalizaciji poslovanja i jasno definiranim procesima, omogućuje vam da ojačate otpornost poduzeća, zaštitite obiteljske odnose i povećate njegovu vrijednost.
Za takav proces razvili smo provjeren operativni sustav upravljanja koji prilagođavamo vašoj specifičnoj situaciji, kako bismo osigurali da vaša tvrtka i njezine vrijednosti budu sigurno preneseni u ruke sljedeće generacije – i da joj zajamčimo budućnost kakvu zaslužuje.
Ako želite procijeniti spremnost svoje tvrtke i započeti prijenos vođen jasno, stručno i prilagođeno vašim osobnim, financijskim i poslovnim ciljevima – obratite nam se s povjerenjem.
