Uspjeh prijenosa ili prodaje društva ne ovisi primarno o cijeni, nego o spremnosti poslovanja i odgovorima na nekoliko važnih pitanja.
Većina vlasnika malih i srednjih društava o prijenosu poslovanja počne razmišljati tek kada ih na to potakne konkretna situacija.
Razlaz suvlasnika, promjena životnih okolnosti, zdravstveni izazovi ili prvi ozbiljan interes potencijalnog kupca najčešći su okidači koji otvore temu o kojoj se godinama nije razmišljalo.
U tom trenutku fokus se vrlo brzo usmjeri na cijenu.
Koliko moje društvo vrijedi?
Koliko bi netko bio spreman platiti?
Je li sada pravi trenutak za izlazak?
U praksi se, međutim, pokazuje da uspjeh prijenosa ili prodaje poslovanja rijetko ovisi o samoj cijeni.
Mnogo češće ovisi o odgovorima na nekoliko ključnih pitanja koja vlasnici u pravilu počnu postavljati tek kada je već kasno za značajnije promjene.
Može li društvo funkcionirati bez vaše svakodnevne uključenosti?
Ako važne odluke, odnosi s kupcima i operativno znanje ovise o jednoj osobi, prijenos poslovanja postaje složen i rizičan. Takvu ovisnost potencijalni kupac gotovo uvijek prepoznaje i ugrađuje u procjenu vrijednosti.
Koliko je financijska slika društva jasna i vjerodostojna?
U trenutku kada se poslovanje društva prezentira potencijalnom kupcu, financijski izvještaji prestaju biti interna stvar i postaju temelj povjerenja. Svaka nejasnoća ili nedosljednost otvara prostor za sumnju i smanjuje vrijednost.
Koliko je poslovanje zaista prenosivo?
Procesi koji postoje samo u glavama ljudi, neformalni dogovori i odnosi koji nisu strukturirani otežavaju prijenos poslovanja. Društvo koje nije organizirano kao sustav teško može nastaviti stabilno poslovati bez vlasnika.
Što zapravo želite postići izlaskom?
Navedeno pitanje se vrlo rijetko postavlja na vrijeme. Je li cilj prodaja po maksimalnoj cijeni, postupno povlačenje, prijenos unutar obitelji ili nešto treće. Bez jasnog odgovora svaka ponuda i svaki pregovor postaju izvor nesigurnosti.
U praksi se pokazuje da vlasnici koji na vrijeme otvore ova pitanja imaju znatno više opcija i veću kontrolu nad cijelim procesom.
Oni ne ulaze u prijenos poslovanja pod pritiskom, nego ga vode kao svjestan i promišljen korak.
Ako razmišljate o prijenosu ili prodaji društva, smisleno je unaprijed razumjeti koja su pitanja važna i kako im pristupiti.
Cjelovit pregled najčešćih pitanja koja se pojavljuju u praksi, zajedno s objašnjenjima i kontekstom, dostupan je u članku na web stranici FINVERS-a.
